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宠物营养市场,正在诞生多个“卫仕”(2)
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摘要:同时,艾瑞咨询在7月刚刚发布了《2021年中国宠物消费趋势研究报告》。 其在“宠物消费热点”中指出,着精细化养宠趋势的深入,宠物消费类目日渐丰富
同时,艾瑞咨询在7月刚刚发布了《2021年中国宠物消费趋势研究报告》。其在“宠物消费热点”中指出,着精细化养宠趋势的深入,宠物消费类目日渐丰富,宠物零食为宠物主提供了更多选择,加速了宠物主的高频购买,甚至是冲动消费。另外,受到疫情的影响,51%的宠物主更加关注宠物健康,而在养宠理念中,50%的宠物主都表示要“健康养宠”。
因此,依附于宠物市场头部宠物食品这一类目之下,为自己的毛孩子选择合适的“宠物营养品”,毫无疑问是宠物主进行“精细化”养宠最简单和最直接的选择。
这也就不难解释,为何在所有细分赛道中,宠物营养品是品牌入局最多,且是最容易被消费者接受的赛道之一。
2.观念转变的背后,是消费人群的变化
市场中的新趋势、新需求、新观念的出现,背后永远是消费人群以及消费观念的转变。
一方面,Z世代毫无疑问是当下消费市场中不可忽视的重要力量,无论是单身经济、孤独经济、陪伴经济,宠物都是年轻人身边的主角。据《2020中国宠物行业白皮书》显示,养宠人群以女性为主,80、90后是主力军,90后人群养宠发展潜力更大,年轻人依旧是目前和未来消费市场的主力人群。报告同时显示,新一代养宠人具备“双高”属性,即高学历与高收入,事实上,他们的消费力同样不可小觑。
抖音电商与巨量数据在5月联合发布了《2021抖音电商宠物经济洞察报告》,报告显示,年轻、高消费群体成为抖音电商宠物用品的核心消费力量,抖音电商的宠物用品消费人群中,18-30岁用户占比超过50%,高线城市占据60%以上份额。
另外,值得注意的是,对于宠物品牌来说,宠物市场是一个不需要过度区分消费者是“男女老少”的庞大市场,所以“银发族”也是重点关注人群,这一人群的养宠观念同样在发生着改变。
「Cature小壳」创始人崔永坤就曾在MBS2021中表示,由于城市中心化,以及年轻人不断向一二线城市迁徙,他们的父母也会缺少陪伴。男同志或许还可以喝喝酒打打牌,消遣时光,母亲们变得有些孤单,于是她们的选择,就是养一些小型犬。
3.依托于社交平台的营销手段,再次成为出圈加速器
事实上,在新消费Daily看来,需求出现以及变化始终是新品牌出现的“内因”,而在宠物营养这条新赛道,以抖音为代表的新兴媒体也是其重要的加速器之一。
正如开篇所说,几年前,人们对于宠物营养品这件事的认知,往往只停留在化毛膏这样阶段,而近两年,包括各类维生素、卵磷脂、益生菌等宠物“营养品”开始逐渐出现,某种程度上,离不开以抖音为代表,新一代社交媒体的助推。
图截自抖音
以营养品头部品牌“卫仕”为例,2020年7月,其开始全面拥抱抖音,用头腰部达人力量种草布局,提升品牌声量,进入2021年,达人合作量级整体上升,随着新品发布、代言入事件以及618预热,4、5月达人合作以50w-300w为主。据悉,2020年8月进入字节投放后,4个月时间,消耗从0做到1000w;字节投放后“卫仕”品类捜素量冲到了站内Top1。
作为卫仕的目标用户,相信不少宠物主打开抖音后,都会刷到宠物博主对其的种草视频,截止目前,“卫仕”抖音官方账号粉丝量近104万,且保持每周一至周日的品牌自播。
三、宠物“保健品”,真营养还是智商税?那么,如此热闹非凡的宠物营养品市场,相关产品又能为自己家的猫孩子带来多少营养呢?
关于宠物的营养品、保健品等究竟是不是智商税这个问题,宠物圈内靠“打击奸商升级的男子汉”@斜对面的老阳的一些测评,或许可以给到宠物主们一些参考。
早在2018年,宠物营养膏大行其道之时,老阳就曾发表一篇名为《沃曰!老婆饼里没老婆,营养膏里居然也没有营养!》文章,将市场中知名营养膏产品进行了相关测评,并配以权威机构检测报告支持。
最后,其在文中表示:“俗话说,病从口入啊,怕营养缺失就吃款安心的主粮吧,宠物保健品的归宿应该是垃圾回收站,而不是你家狗子的胃!!”
图源:斜对面的老阳
事实上,就笔者亲身经历来讲,本人确实会因为一些宠物博主的测评类文章,放弃为自己主子单独采购“营养品”或是“保健品”的想法。会选择用更“天然”的方式为主子补充营养,比如,用煮熟的鸡蛋黄代替卵磷脂,或是用少量酸奶取代单独购买的益生菌。
文章来源:《中国保健营养》 网址: http://www.zgbjyygw.cn/zonghexinwen/2021/0804/1055.html